תערוכות
במהלך השנים השתתפה החברה בתערוכות רבות על מנת להרחיב את עסקיה ולהכיר לקוחות חדשים רבים. כגון A+A, מוצרים חד פעמיים רפואיים, בטיחותיים ומגנים לא ארוגים וכפפות עבודה וכו'.
יתרונות התערוכה&שים לב ;
עבור מפעלים
1. קשר בעלות נמוכה עם לקוחות פוטנציאליים
הדרך היעילה ביותר של חברה להגיע ללקוחות מוסמכים היא להשתתף בתערוכות. מהסקר עולה כי העלות הממוצעת של יצירת קשר עם לקוחות דרך תערוכות היא רק 40% מעלות הפנייה ללקוחות באמצעים אחרים.
2. הכירו לקוחות פוטנציאליים
מחקרים מראים כי בהתבסס על מספר הביקורים הממוצע בדוכן של מציג, רק 12% מהאנשים קיבלו שיחות מצוות המכירות של החברה תוך 12 חודשים לפני התערוכה. 88% הם לקוחות פוטנציאליים חדשים, והתערוכה מביאה גם למציגים לקוחות חדשים ברמה גבוהה.
3. חסוך זמן וקבל פי שניים מהתוצאה בחצי מהמאמץ.
בימים הספורים של התערוכה, למציגים יש יותר לקוחות פוטנציאליים ממה שהם יכולים להגיע תוך 6 חודשים או אפילו שנה. חשוב מכך, תקשורת פנים אל פנים עם לקוחות פוטנציאליים היא אמצעי חשוב לבניית אמון הדדי במהירות.
4. ניתוח תחרות בשוק
אתר התערוכה נותן הזדמנות ללמוד את מצב התחרות, וההשפעה של הזדמנות זו היא בלתי ניתנת למדידה. כאן, השימוש במתחרים כדי לספק מידע על מוצרים, מחירים ואסטרטגיות שיווק מועיל לארגונים לגבש תוכניות ארוכות טווח.
5. להרחיב את ההשפעה הארגונית
רוב התערוכות מושכות בדרך כלל את תשומת הלב של אמצעי תקשורת רבים. זוהי הזדמנות נדירה עבור מציגים לעשות שימוש במדיה לצורך פרסום.
ליחידים
1. עדכן מידע בענף
תפוס את מגמת הפיתוח וכללי הפיתוח של עמיתים, וקבע את אסטרטגיית הפיתוח המדויקת של החברה.
2. לחקור את הביקוש והפוטנציאל בשוק המקומי.
לאחר שהתערוכה מפגישה את הקולגות, אנו יכולים להרגיש בבירור את מרחב הפיתוח ומרחב השוק של החברה ולהבין את הפוטנציאל של המוצרים שלנו.
3. לבסס ולהגן על התדמית הארגונית.
במיוחד באזורים או מדינות שבהן לקוחות ומפיצים מושווים יחסית, התערוכה יכולה למעשה לשפר את תדמית החברה, לשפר את הפופולריות של סחורות ולשפר את התחרותיות של קניונים.
